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      習酒的雙位數增長由誰買單

      摘要:從機構調研的結果來看,習酒今年上半年的兩位數增長,主要得益于產品上新帶來的增長,公開資料顯示,今年以來習酒接連推出了圓習酒、金鉆習酒等新品


      20023年作為習酒脫離茅臺的“開局之年”,其業績情況備受矚目。7月5日,貴州習酒官方微信宣布,上半年公司實現銷售額116億元,同比增長13%,如期完成了時間過半任務過半的目標。眼看形勢一片大好之際,卻出現“烏龍”事件。貴州習酒公眾號下午3點38分首發的喜報,沒過多久就下架,一時間引起無數猜測。直到當日下午4:49,該喜報才重新推送,雖然標題一字未改,但在內容上卻刪了一個句子,又增加了一句話。以外界眼光來看,如此細小的改動根本“無傷大雅”,但習酒對公眾號文章的“精益求精”還是讓人大為感嘆。

      回歸到習酒經營業績本身,半年116億的銷售額看起來很美,但是脫水之后的實際營收并沒有想象的那么高。以習酒2022年的業績為例,習酒宣稱其銷售額突破200億,但貴州省國資委透露,習酒集團2022年全年營業收入為177億元,也就是銷售額打個88.5折。同樣的比例也可以套用在習酒2023年上半年的業績上,經過簡單計算可以得出,習酒2023年上半年的經營業績在102.66億左右。

      從機構調研的結果來看,習酒今年上半年的兩位數增長,主要得益于產品上新帶來的增長,公開資料顯示,今年以來習酒接連推出了圓習酒、金鉆習酒等新品。但奇怪的是,貴州習酒銷售公司總經理曾慶政卻在半年營銷工作會上表示,“為了保證習酒的品牌價值和競爭力,從即日起,停止對外產品開發項目”??磥硐啾扔谛缕烽_發帶來的利潤,擺在習酒面前更嚴峻的問題是高企的市場庫存。

      據媒體報道,由于市面上存貨過多,一部分習酒核心產品已出現了嚴重的價格倒掛現象,也就是經銷商零售價低于產品出廠價。以習酒窖藏1988為例,目前售價已低至485-490元/瓶。而該產品經銷商打款價是569元/瓶,相當于賣一瓶酒就要虧70元左右。與此同時,習酒的另一個高端單品“君品習酒”的市場價也遭遇暴跌。今日酒價公眾號數據顯示,建議零售價為1498元一瓶的君品習酒,7月4日的批發行情價為860元,較其官方指導價下滑約42%,而該款產品的出廠價為935元,賣一瓶同樣要虧70元。

      在今年開年后的習酒經銷商市場工作會上,張德芹曾推心置腹地表示,“習酒團隊盡力不讓經銷商朋友失望,最終目的是希望大家能發展得更好,我們在拼,我們在努力?!钡珡哪壳扒闆r來看,一邊是酒廠催打款,一邊是不斷走低的酒價,夾在中間的經銷商依舊是最受傷的人。

      而對于習酒本身而言,沒有了茅臺的羽翼保護后,不僅產品認知度降低,其在資本市場的前景也被打上了問號。早在2012年,時任貴州習酒董事長的張德芹就曾公開表示“習酒一定要上市”。而在2021年2月,習水縣代表團曾在遵義市第五屆人大五次會議時表示,會全力支持和推動貴州習酒上市??汕安痪觅F州省金融工作辦公室發布的2023年度上市掛牌后備企業名單中,習酒的身影卻消失了,

      單飛一周年,習酒表面上亮出了好成績,但背地里經銷商的辛酸又有幾個人知道呢?

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